Réserver un SCAN
COGSIA · Intelligence des Achats

Mesurer vos achats,
réduire vos coûts.

Nous réduisons le coût de vos achats — matières, sous-traitance, services, frais généraux — sans dégrader la qualité ni vos relations fournisseurs. Pour les PME de Suisse romande et d'Europe francophone.

Réserver un SCAN Découvrir la méthode
économies COÛT D'ACHAT · BASELINE 100% SCAN avec COGSIA · coût réduit
Tout commence par une baseline certifiée.
Évaluez vos achats4 questions · 1 min
Plusieurs réponses possibles
Laissez-nous de quoi vous recontacter : nous préparons un SCAN ciblé sur ce que vous avez identifié.
01

La méthode : mesurer, réaliser, pérenniser

≡Nos intérêts sont alignés. Une part de nos honoraires n'est due que sur les économies réellement réalisées et attribuables — mesurées contre la baseline établie au départ.
Voir le catalogue complet des services →
02

Votre potentiel d'économies

Le marché bouge. Vos contrats, souvent, non.

La plupart des dirigeants ont négocié eux-mêmes leurs contrats fournisseurs — bien, et il y a quelques années. Depuis, les prix et les rapports de force ont changé.

Un regard externe, méthodique et chiffré, révèle ce que la routine masque — sans remettre en cause votre gestion. Ce n'est pas une question d'erreur, c'est une question de mesure.

Réglez les curseurs pour une première fourchette indicative.

Dépense d'achats adressable—
Économies estimées / an—

Fourchette indicative, plafonnée par prudence. Le chiffre réel — et sa baseline — s'établissent lors du SCAN, sur vos données.

03

Les fondateurs

Directeur Achats International
Alberto Espinós
Direction des achats à l'international : négociation fournisseurs, structuration de la fonction achats et pilotage des coûts en environnement PME et industriel. Il conduit les diagnostics, les négociations mandatées et la formation des équipes.
Directeur des Opérations
Laurent Cartier
Direction opérationnelle et optimisation du compte de résultat, avec un fort ancrage auprès des dirigeants de PME romandes. Il assure l'accompagnement, la gouvernance des missions et la relation de confiance avec les directions.
Premier pas

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Un diagnostic chiffré de votre potentiel d'économies, restitué à votre direction. Sans engagement.

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ou écrivez-nous à alberto@cogsia.ch
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COGS Intelligence des Achats · Advisory · Academy · Outils
Transform your cost into edge.
Suisse romande · France · Belgique
01 — Offres Advisory par segment
Segment S1
Starter
CA 1–5 M · COGS 500K–2M
Segment S2
Challenger
CA 5–20 M · COGS 2–10M
Segment S3
Scale
CA 20–80 M · COGS 10–50M
Porte d'entrée
SCAN
Comprendre votre COGS en 2 jours. Sans engagement.
Gratuit
Ce que vous obtenez
✓
Audit flash 2 jours terrain
✓
Cartographie top 10 fournisseurs
✓
2–3 leviers COGS identifiés
✓
Restitution CEO 45 min avec potentiel CHF
★ Recommandé S1
Strike S1
2–3 fournisseurs renégociés. Résultat en 6 semaines.
8 000 CHF
+ 15% sur économies réalisées (12 mois)
Inclus
✓
SCAN + rapport diagnostic écrit
✓
Baseline certifié CFO signé
✓
Négociation 2–3 fournisseurs mandatée
✓
Suivi savings trimestriel 12 mois
Option
+
Pack outils starter · +3 500 CHF
Autonomie complète
Build S1
Strike + outils + 1j coaching. La PME qui monte en maturité.
14 000 CHF
+ 15% sur économies réalisées
Tout Strike S1 +
✓
Matrice Kraljic top 10 familles
✓
Dashboard COGS mensuel (Excel/Sheets)
✓
Grille évaluation fournisseurs
✓
1 journée coaching négociation (dossiers réels)
✓
Accès prioritaire 6 mois
Porte d'entrée
SCAN
Diagnostic COGS 2 jours. Présentation CODIR incluse.
Gratuit
✓
Audit 2j + analyse spend catégories
✓
Draft Kraljic top 20 fournisseurs
✓
Potentiel économies par famille
✓
Présentation CODIR 1h
★ Recommandé S2
Strike S2
3–5 familles prioritaires négociées. Impact EBITDA en 8 semaines.
15 000 CHF
+ 15% sur économies réalisées (12 mois)
Inclus
✓
SCAN + rapport complet
✓
Baseline certifié CFO
✓
Négociation 3–5 familles mandatée
✓
Sourcing 1 alternatif si pertinent
✓
Rapport final impact EBITDA
Options
+
Pack outils complet · +5 000 CHF
+
3j coaching acheteur · +7 500 CHF
Transformation
Full S2
5 phases COGSIA · stratégie, négo, outils, équipe · 6 mois.
35 000 CHF
+ 12% sur économies · retainer 6M inclus
Tout Strike S2 +
✓
Stratégie panel fournisseurs complète (voir §02)
✓
Sourcing international 1–2 familles
✓
Programme Academy 5 jours
✓
Retainer Standard 6 mois inclus
Porte d'entrée
SCAN+
Diagnostic stratégique 3 jours. Présentation board.
Gratuit
✓
Audit 3j analyse spend complète
✓
Kraljic draft + gaps stratégiques
✓
Benchmark 2–3 familles prioritaires
✓
Présentation board 1,5h + plan chiffré
★ Recommandé S3
Strike S3
5–8 familles stratégiques. Impact EBITDA garanti. Sourcing intl.
25 000 CHF
+ 12% sur économies (12 mois)
Inclus
✓
SCAN+ + rapport 20 pages
✓
Négociation 5–8 familles mandatée
✓
Stratégie panel fournisseurs (voir §02)
✓
Sourcing international 1–3 familles
✓
Dashboard COGS CFO mensuel livré
Options
+
Programme Academy 10j · +20 000 CHF
+
Retainer Premium 12M · +102 000 CHF
Partenariat stratégique
Full S3
COGSIA : votre direction achats externalisée 12 mois.
Sur mesure
Fixe + 10% SF + Retainer Premium inclus
Tout Strike S3 +
✓
Politique achats complète rédigée
✓
Gouvernance achats — comité mensuel CFO
✓
Intégration KPIs ERP/BI existant
✓
Programme Academy 10 jours complet
✓
Retainer Premium 12M inclus
02 — Stratégie achat & Structuration du panel fournisseurs

Le livrable le plus structurant : une stratégie achats documentée, priorisée et actionnable, famille par famille.

Produit phare · COGSIA Advisory — Ligne 2
PanelMaster™
La structuration complète de votre panel fournisseurs par famille d'achat. Une stratégie achats documentée, priorisée et actionnelle — livrée en 4 à 6 semaines.
12 000 – 22 000 CHF
Selon nombre de familles · S1: 12K · S2: 16K · S3: 22K
Ce que le CEO/CFO reçoit
✓Matrice Kraljic complète sur toutes les familles d'achat — chaque famille positionnée (levier, stratégique, goulot, non critique)
✓Panel fournisseurs structuré par famille : titulaire, challenger, alternatif — avec scoring multicritères (prix, qualité, risque, RSE)
✓Stratégie sourcing par famille : single/dual/multi-source, local vs international, make-or-buy
✓Objectifs savings par catégorie sur 12 et 24 mois — chiffrés en CHF dans le P&L
✓Roadmap achats 18 mois — 5 actions prioritaires à fort ROI, ordonnancées
Livrables documentés
→Rapport PanelMaster (20–35 pages) présentable en CODIR ou au board
→Fichier Kraljic interactif (Excel/Sheets) maintenable par l'équipe
→Fiche stratégique par famille d'achat (1 page par famille)
→Tableau de bord KPIs achats intégrable dans le reporting CFO
→Grille d'évaluation fournisseurs standardisée (réutilisable sans COGSIA)
→Présentation board 1h avec plan d'action et ROI projeté
Les 5 phases de PanelMaster
01
Collect
Collecte données spend, contrats, fournisseurs actifs, historique prix
J1–J3
02
Map
Segmentation familles, positionnement Kraljic, analyse risques fournisseurs
J4–J8
03
Benchmark
Benchmark marché par famille, qualification alternatives, scoring multicritères
J9–J15
04
Stratégise
Stratégie par famille (sourcing, contrat, panel cible, KPIs)
J16–J22
05
Present
Rapport final + roadmap + présentation CODIR/board
J23–J28
4-6 sem.
Durée
12-22 K CHF
Honoraires fixes
20-35 p.
Rapport livré
CODIR / Board
Niveau restitution
03 — COGSIA Academy — Formations & Coaching

Formations dispensées sur les dossiers réels du client — jamais en salle, jamais sur cas fictifs. Résultat mesurable immédiatement sur les négociations en cours.

Coaching individuel
Journée Négociation
1 acheteur · 1 dossier réel · résultat mesuré en séance
2 500 CHF
/ journée
AM
Préparation : BATNA, ZOPA, ancrage, stratégie de concession sur le dossier réel
PM
Conduite négociation réelle supervisée par Alberto — debriefing immédiat
Dossier réelRésultat immédiat1 personne
Atelier intensif
Negotiation War Room
½ journée avant une négociation stratégique majeure
3 200 CHF
/ session
01
Analyse dossier fournisseur — position, contraintes, BATNA adverse
02
Construction stratégie + scénarios de négociation
03
Simulation jeu de rôle supervisé par Alberto
½ journéeAvant négo réelleAlberto lead
Formation opérationnelle
Sprint Acheteur
3 journées · 1–2 acheteurs · méthode COGSIA complète
6 500 CHF
/ programme
J1
Analyse spend & Kraljic — cartographier et prioriser son portefeuille
J2
TCO & AO — construire un appel d'offres qui fait jouer la concurrence
J3
Négociation avancée — BATNA, ancrage, méthode Voss, dossiers réels
3 journées1–2 personnesMéthode COGSIA
Formation dirigeants
CEO/CFO — Lire son COGS
Demi-journée · 1–3 dirigeants · langage P&L
2 200 CHF
/ session
01
Comprendre le COGS ligne par ligne et identifier les leviers cachés
02
Piloter une fonction achats sans être acheteur — KPIs essentiels
03
Poser les bonnes questions — en interne ou à un consultant
½ journéeCEO/CFOLangage board
Programme complet — certifiant
COGSIA Academy — Programme 10 jours
Transformation d'une équipe achats · 3 mois · jusqu'à 4 participants
20 000 CHF
Forfait complet
M01
Diagnostic maturité achats & plan progression
M02
Analyse spend avancée — segmentation, concentration
M03
Matrice Kraljic — application sur portefeuille réel
M04
Stratégie catégorie — construire un plan par famille
M05
TCO & AO — appels d'offres et évaluation multicritères
M06
Sourcing — quand et comment aller à l'international
M07
Négociation I — préparation, BATNA, ZOPA, ancrage
M08
Négociation II — méthode Voss, empathie, dossiers réels
M09
Contractualisation & gestion fournisseurs — KPIs, BR
M10
Reporting CFO — construire son impact en langage board
10 journées sur 3 moisJusqu'à 4 participantsSur dossiers réelsCertification COGSIA
04 — COGSIA Retainer — Présence continue par capacité

Le retainer ne se facture pas en jours — il se facture en capacité réservée et disponible. Vous payez pour avoir l'équipe COGSIA dédiée, pas pour chaque heure consommée. Ce modèle est scalable et prévisible pour les deux parties.

Veille
Capacité : jusqu'à 2 jours / mois
2 000 CHF
/ mois · 6 mois minimum · préavis 60j
Capacité réservée : faible — accès réactif
✓Réponses sous 24h sur toute question achats/négo
✓Relecture d'1 contrat fournisseur / mois
✓1 appel conseil mensuel (45 min)
—Pas d'intervention terrain incluse
Idéal après une mission Strike — maintenir le cap sans coût élevé
Standard
Capacité : jusqu'à 4 jours / mois
4 500 CHF
/ mois · 6 mois minimum · préavis 60j
Capacité réservée : active — présence opérationnelle
✓Tout Veille inclus
✓2 demi-journées terrain disponibles / mois
✓Suivi savings en cours + alertes dérive COGS
✓Participation comité achats mensuel
Les jours non utilisés ne sont pas reportables — la valeur est dans la disponibilité dédiée
Premium
Capacité : jusqu'à 8 jours / mois
8 500 CHF
/ mois · 12 mois minimum · préavis 60j
Capacité réservée : pleine — direction achats externalisée
✓Tout Standard inclus
✓Direction de toutes les négociations en cours
✓Participation CODIR trimestriel
✓Rapport mensuel COGS + reporting CFO
Engagement 12 mois. Résiliation sans préavis = indemnité 2 mois. Prélèvement le 1er du mois.

Tarifs indicatifs, hors taxes. Le périmètre exact et l'honoraire de succès se définissent avec vous, après le SCAN.

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